赖茅酒：原地踏步走的代理商，酒厂该作何抉择

很多地方都会出现这种情况，白酒厂家为了开拓一个市场，都想寻找有实力的代理商。但是，又由于该白酒产品自身的**价值和在当地的影响力及**度都不强，致使有实力的代理商考虑颇多。    　

随着市场竞争的加剧，延续了多年的销售模式让生产企业和经销商们都感到疲惫不堪。赖茅酒经销商的难处在于生产企业所定的销售业绩总是水涨船高，当年完成了销售额，那明年的销售计划肯定会上涨；如果完不成当年的销售额，则面临着总经销商换人的处境。生产企业不是为找不到有实力的经销商发愁，www.就是抱怨某地市的代理商不尽心地发展业务，在或者就是销售业绩不**，销售额老是原地踏步走甚至出现倒退。有实力的经销商在签约某**酒水的总代理权后，不论是采取省代或者变换运营方式，都能取得意料之中的成绩，尽管不同的运作模式所采用的方式不同，但对于厂家而言，都获得了丰硕的销售业绩。如果一个****度很高的产品，在代理商的选择上自然是优中选优；而一个不**的**为了能招到代理商，往往顾不上考虑对方的实力和人脉情况。

其实，远不止是白酒厂家，几乎所有的**消费品在开拓市场和寻找客户的过程中都会走一条传统的老路：先找省级代理商，其次是市级经销商，然后市级经销商通过自身各种网络和关系发展县、区级经销商，最后产品进入商**，走进消费者的餐桌